Тренинг Евгения Колотилова по продажам "Работа с ключевыми клиентами"

Спикер: Евгений Колотилов — #1 B2B-тренер России, KAM-эксперт. 30+ лет в B2B, 97 городов, 950+ тренингов, 180 000 участников. Среди клиентов — Google, Cisco, Kaspersky, Сбербанк, МТС, Билайн, Henkel, Ростелеком, Mitsubishi Electric.

Кому подойдёт:

✅Для KAM, РОП и топ-менеджеров.

✅И всем, кому надоело работать в продажах с мелочевкой и хочется перейти на «крупняк»

Программа:

⭕️ Организация работы с ключевым клиентом: 6 типов КК, досье, карта влияния, анализ конкурентов
⭕️ Цикл принятия решений и стратегия входа к клиенту
⭕️ Развитие отношений: 5 этапов, психотипы клиентов
⭕️ Практика: разбор кейсов, диагностика, личный план KAM
⭕️ Как запустить KAM-систему в компании с понедельника

Если вы зависимы от одного крупного клиента, но не понимаете, как вырасти в его чеке еще больше; если клиент постоянно требует снижения цен и шантажирует уходом к конкурентам; общаетесь только с закупщиками и не можете добраться до ЛПР - этот тренинг для вас!